Ep. 20 — De executivo a fundador: Valter Gomes (CEO do PartnerBank)
Nesse episódio, Valter Gomes compartilha os desafios de liderar e transformar uma jornada de executivo para Fundador e CEO do PartnerBank, uma das Fintechs que mais cresce no Brasil. O PartnerBank é uma das empresas da GroupVenture que tem como objetivo investir em negócios que contribuem com o desenvolvimento do ecossistema empreendedor e da sociedade. Saiba mais: https://www.partnerbank.com.br/ https://www.groupsoftware.com.br/group-ventures/ https://confrahub.com.br/ https://confra.cc/ Linkedins: https://www.linkedin.com/in/valtergomes/ https://www.linkedin.com/in/natalialazarini/
Resumo
O episódio acompanha a trajetória de Valter Gomes, CEO do PartnerBank, na transição de uma carreira executiva em tecnologia e serviços financeiros para a construção de uma fintech com foco em nichos como condomínios, shoppings e, em expansão, imobiliárias e PMEs. Ele conta que começou como desenvolvedor em projetos bancários, cresceu rápido por unir perfil técnico com forte comunicação e chegou cedo a posições de liderança, incluindo uma experiência internacional na Grécia. Ao longo do caminho, foi acumulando vivência em “montar coisas do zero” dentro de grandes estruturas, o que serviu de base para empreender com mais repertório. O gatilho para sair do corporativo veio da frustração com política interna e do desejo de criar um negócio com mais autonomia, ritmo e inovação contínua. Valter
Destaques
- A transição do corporativo para o empreendedorismo costuma exigir redução de padrão de vida e aporte pessoal, e o alinhamento familiar e o planejamento de risco são tão importantes quanto a ideia.
- Em startups, processos em excesso cedo demais podem “engessar” a empresa e sufocar a criatividade; o equilíbrio entre organização e fluidez é um diferencial de execução.
- A grande oportunidade do PartnerBank veio de um problema específico de nicho: administradoras gerenciam centenas de contas e rotinas financeiras, onde automação via API elimina troca de arquivos e trabalho manual.
- Modelo de distribuição por canal pode criar um ciclo virtuoso: o cliente intermediário (administrador/ERP) vende por você quando o produto reduz dor real e agrega valor imediatamente.
- Parcerias são estratégia de escala: o PartnerBank opera como hub e entrega grande parte do portfólio com parceiros, acelerando time-to-market e abrangência de soluções.
- Fintechs tendem a vencer em nichos e especificidades, enquanto tentar “abraçar o mundo” aproxima o negócio de um bancão e reduz a qualidade do atendimento.
- Manter-se relevante exige inovação contínua (novos produtos, conta digital, crédito via parceiros) e atualização constante em tendências e regulação (Pix, Open Finance, iniciativas do Bacen).
Tópicos: Transição de executivo para fundador (trade-offs, risco e família), Construção de fintech nichada para condomínios e gestão patrimonial, Integração via APIs com ERPs e automação de pagamentos/boletos/conciliação, Parcerias, venture building (Group Ventures) e distribuição por canais, Escalabilidade operacional e crescimento pós-break-even, Futuro das fintechs no Brasil: Pix, Open Finance e regulação
Citações
- “eu costumo brincar né que eu nasci dentro de um banco né que um dia eu tinha que ter um banco né” — Valter Gomes
- “você vende o seu carro aí você começa a andar de Uber para ter que levar filho pra escola de Uber” — Valter Gomes
- “eu acredito muito que fintec vai ser bem-sucedida sempre em nicho” — Valter Gomes