Ep. 26 — Smart Money: Como preparar sua empresa para captar desde o primeiro dia.
Se você quer entender como transformar seu o negócio em um imã de investimentos, esse episódio é para você. Nat Lazarini entrevista Lilian Primo que revela o que apreendeu liderando pools de investimentos e monitorando vários empresários. Contatos Lilian: https://www.linkedin.com/in/lilianpas/ https://www.instagram.com/lilian_primoalbuquerque/ Contatos Nat Lazarini: https://www.instagram.com/natalia_lazarini/ https://www.linkedin.com/in/natalialazarini/ Philos e Confra: https://philos.cc/ https://confra.cc/
Resumo
O episódio discute “Smart Money” e como founders devem preparar a empresa para captar investimento desde o primeiro dia, combinando fundamentos de produto, estratégia de capital e construção de rede. Natália conduz a conversa em um formato informal, reforçando que captação não é apenas sobre dinheiro, mas sobre escolher bem quem vai estar na sua jornada. A convidada, Lília, traz a visão de investidora e de alguém que viveu a transição do mundo corporativo para o ecossistema de startups. Ao longo do papo, a mensagem central é que a preparação começa antes do pitch: começa no entendimento claro do que você está construindo e para quem. Lília compartilha sua trajetória desde a infância no comércio dos pais, passando pela educação financeira “na prática”, primeiros experimentos empreendedores
Destaques
- Captação começa com fundamentos: Product-Market Fit, ICP/personas bem definidos e clareza de como a solução gera receita e escala.
- Entender a fase do negócio (bootstrap/FFF, anjo, pre-seed, seed, VC) evita buscar capital errado na hora errada e reduz diluição prematura.
- Smart Money vale mais que o cheque: rede, conexões com clientes, apoio (jurídico/contábil/venture builder), acompanhamento e abertura de portas podem acelerar a execução.
- “Dinheiro por dinheiro” pode ser substituído por crédito bancário; equity deve ser trocado por aceleração real e benefícios estratégicos.
- Founder deve escolher investidor: alinhamento de expectativas (exit, retorno e governança) é determinante para a saúde da relação e do negócio.
- Para investidores, diversificação via redes/pools e coinvestimento reduz risco e aumenta a chance de retornos consistentes versus apostas solitárias.
- Para mulheres founders, além de preparação técnica, a estratégia de comunidade/pertencimento e acesso a redes e teses focadas em diversidade aumenta a probabilidade de chegar aos decisores certos.
Tópicos: Smart Money vs dinheiro puro e custo de diluição, Product-Market Fit, ICP e preparação para captação, Fases de investimento (FFF, anjo, pre-seed, seed, VC, IPO/M&A), Comunidades, ecossistema e networking como alavancas de crescimento, Mulheres, maternidade e acesso a capital no ecossistema de startups
Citações
- “Porque quem escolhe quem é o investidor, não é o investidor que escolhe a startup, é startup que escolhe investidor.” — Lília
- “Ambiência muda frequência.” — Lília
- “você que quer desenvolver novos negócios, você que quer criar novas coisas, olhe para você, atue muito bem no seu CPF para depois você focar no seu CNPJ.” — Lília